鄂州观察丨把直播间“种”在乡土里——鄂州“村播”人才培育的破圈之路

临空经济区杨叶村村播正在带货土特产。湖北日报全媒记者周鹏摄

湖北日报全媒记者 周鹏 刘映阳 通讯员 彭易涛 夏荣港 孙逸凡 彭碧勋

今年4月，湖北省农业农村厅、省委宣传部联合印发《湖北省万名“村播”培育计划实施方案》，明确2026年至2027年在全省培育1万名“乡村主播”骨干人才。政策落地，鄂州没有等：鄂城区一产业园自掏腰包办起免费培训班;临空经济区一村支书把废弃养狗场改成直播间，村集体收入从10万元涨到50万元;华容区一群“宝妈”抱团作战，3小时卖出110万元;梁子湖区退役军人万涛带着500万粉丝返乡，建起助农直播基地……从19岁大学生到75岁退休干部，从村两委干部到返乡宝妈，一支“带不走的村播梯队”正在鄂州乡土间拔节生长。

鄂城区村播学员学习拍摄武昌鱼。湖北日报全媒记者周鹏摄

鄂城区村播学员直播培训现场。湖北日报全媒记者周鹏摄

产业园“倒贴”实验：先让人才长出来

10月19日，鄂城区创府产业园，旗下青苹果之家培训学校第七期村播培训班开班，55名学员把教室坐得满满当当。隔壁第六期正结业，有人拉着讲师追问“短视频怎么起号”。

这个由创府产业园负责人钱城官自掏腰包办的免费培训班，从7月6日第一期30多人，到如今期期爆满、学员转介绍都排不上号。“原计划亏5期就不干了，结果根本停不下来。”钱城官说。

学员构成出乎意料。第六期班长廖清凤是广西人，2022年嫁到鄂州，家住临空经济区杨叶镇，每天赶来上课;最小的19岁刚上大学，最大的75岁是退休干部;75后宝妈辞了服装店销冠来学直播，汽车修理店老板杨恒放下店铺天天泡在直播间“搞运营”。最让钱城官感动的是97年小伙王定，家住华容区段店镇，每天坐公交再打车往返三个小时、车费60元，“他说这辈子要成为这方面的专家，雷打不动早上7点到。”

讲师从外地请，一天1000元，每场倒贴5000到1万元。人社部门对符合条件的失业人员、灵活就业人员有每人1000元补贴，但条件严格，不能有社保、不能有营业执照。前三期钱城官自己贴了四五万元。“省委宣传部和农业农村厅提出两年培养万名村播，鄂州要把武昌鱼从200亿元做到1000亿元，人才是根。”他的目标很明确：今年培训500人，明年1000人，成立“鄂州武昌鱼村播团”，统一冠名“武昌鱼村播+学员名”，为本地加工厂、饲料厂和农户直播带货。

效果已经开始显现。首期学员徐纯网名“小徐在鄂州乡村”，培训12天后就能拍短视频，作品被多家媒体转发，如今成了乡镇代言人。10月底，全国钓鱼大赛将在鄂城区三山湖举办，学员们将到现场直播带货武昌鱼;产业园还将自掏3万元办首届武昌鱼村播大赛，对前六期200多名学员“验收”。

钱城官还收购了一家有15年历史的鱼饲料老厂，与鄂州几大武昌鱼加工厂合作，谈下贵州牛肉丸、鄂州鱼丸等产品，“培训—选品—直播—仓储—物流—售后”六个闭环打通，让学员“边学边播边赚钱”。“让鄂州的武昌鱼游向全国，让待业青年在家门口有事做、有钱赚，这事值得干!”

临空经济区杨叶村村播正在代货土特产。湖北日报全媒记者周鹏摄

盘活废弃养狗场：让场景变成资产

培训出来的人往哪里落?杨叶村给出的答案是：把闲置资产变成直播场景。

10月19日下午5时许，天降小雨。临空经济区杨叶镇杨叶村电商直播基地里，柴火灶前却热气腾腾。补光灯一亮，黄石姑娘严静手持长筷，锅里菜籽油香混着柴火气扑鼻而来。她熟门熟路夹起一块刚出锅的豆糕：“家人们看，柴火老灶摊的，颜色微黄，不是漂白的。”灶膛前，主播助理一边添柴一边搭话。另一侧库房里，打包的村民手脚不停。

谁能想到，这个1000多平方米的直播间，以前是养特种犬的废弃场院。

变化离不开村党总支书记李晓。他早年扎根文旅行业，在多地布局业务，拥有多家分公司与门店;行业形势变化后转型电商，之后回村挑起村党总支书记的重担。回村第一件事，就是把废弃养狗场改造成电商直播基地。

“村集体搭台、运营公司唱戏、村民参与打工，我们收租金。”李晓说，直播间不卖虚的，就卖本村老手艺：豆糕、绿豆粑、鱼丸、豆丝、咸鸭蛋、皮蛋。黄石主播严静每天开车35分钟来带货。本村小伙辜志刚，1993年出生，以前采砂石，去年11月在李晓鼓励下开始拍短视频，今年3月开直播。刚开始直播间只有一两个人。“最怕从一两个人掉到零，冷场到不知道说啥。”辜志刚说，但自己是农村出来的，烧火做饭不在话下，靠“说话实在”慢慢攒下铁粉。李晓把村里七八个年轻人拢到一起，组成村播团队。

村播一开，土特产有了新销路。去年豆糕最火，一天最多卖500斤左右，半年下来约5万斤，销售额35万元。销路打开，倒逼加工升级：老粮店改造成食品加工厂，申请100万元项目资金，今年7月完工、9月投产，豆糕、绿豆粑、鱼圆三条生产线转起来;20亩大棚也申请了100万元项目资金。村集体收入从原来年收入10万元，增加到五六十万元。

“邻村紧邻花湖国际机场，有企业经营榴梿项目取得不错收益，但单点项目难以辐射带动全村发展。我们希望通过宣传，带动三产联动，让全村村民实现稳定增收。”李晓说，下一步还要增加品种、做精深加工，引进圣女果等经济价值高的作物，探索出口电商，带动周边村一起发展。

华容区电商中心内，女主播们正在直播。

一群“宝妈”抱团：把个体风险降下来

如果说培训班解决的是“会不会播”，杨叶村解决的是“在哪里播”，那么华容区要回答的是另一个问题：单个主播扛不住供应链、品控和流量波动的时候，谁来兜底?

10月20日下午，嫁到华容区蒲团乡的“湘妹子”张克枚正在自家直播，干莲子、莲子芯、香米等农产品满屏。直播间是她自己学着搭的，入秋后从村里换到鄂城的家里播，一边能照顾两个上小学的孩子。

“肯定没有在村里放得开。”张克枚回忆，今年夏天她在连片荷塘里直播，3个月卖了7000多斤，成了当地有名的“荷塘女主播”。“莲的浑身都是宝，药食同源，可以传播中医知识。”说起来头头是道，殊不知最初开播因不懂平台规则，连续9天被警告“违规用语”。怎么吸引粉丝?宝妈创业、湘妹子身份做IP——过于普通?她突发奇想，在荷塘里用英文直播介绍乡村生活，看的人一下多了起来。今年她边做边学，参加了好几场免费培训，底气也足了，前不久她代表鄂州市参加2026年中国农民丰收节“云播丰年”村播电商大赛，荣获优胜奖。

不止张克枚。在华容区，“水产女主播”段忠惠近日下播后把销售截图发进“鄂州村播妇联”微信群——“哇，3小时卖了110万!”各区姐妹们接连点赞。谁能想到，3个月前这名23岁“宝妈”还因面对镜头紧张卡壳、不懂流量逻辑，直播间不温不火。49岁的蒲团乡农场主吕丽娟则是培训里的“大龄学霸”，系统实训后用镜头记录橘园挂果、鱼塘拉网、村民打糍粑，接地气的内容吸引武汉、黄石等地订单，还带火了短途采摘游。

她们背后，是华容区2025年9月率先成立的村播联盟妇联，20余名直播、视频剪辑行业妇女代表抱团探索“产业+阵地+人才+服务”培育模式。联盟摸清全区巾帼主播底数，统一对接场地、供应链和平台资源，配合农业农村、市场监管等部门制定品控标准、设立维权服务站。华容区电商中心运营负责人李丹带领团队逐村梳理特色农产品，为莲子、小磨麻油、富硒大米等设计统一包装、植入乡土故事，打造区域公用品牌“华小容”，推动特色农产品从“散装售卖”向“品牌化经营”升级。2025年，陶胡鸡汤年销量突破1万罐，华容莲子单品销售额达20万元。

“近一年来，我们开展直播培训30场，覆盖1170人次，女性参训占比超八成;孵化本土专兼职女主播近百名，10余名本土女性入职电商运营、短视频剪辑、直播场控等配套岗位，形成可持续、可培育、可输出的本土村播人才梯队。”鄂州市妇联相关负责人说。

乡约万古网红助农直播基地。

退役军人的“归队”：冲至助农带货头部

村播梯队要立得住，既需要成千上万的“小主播”在田间地头长出来，也需要头部力量把标准和信任立起来。

桌上摆了六七个橘子，黄的、绿的。万涛挑了一个，开始录短视频。“全国各地寄来的柑橘样品，一个比一个甜，可我越吃心里越难受。”10月18日，这位拥有近500万粉丝的网络达人，正在准备当晚直播带货的前期工作。近来柑橘批发价格持续走跌，他面对镜头深情讲述，心里想的是当晚的直播如何让果农再多卖一单。

万涛1984年出生于梁子湖区沼山镇，2001年入伍成为一名武警战士，做过狙击手。2006年退役后尝试创业，又精准“瞄”住了电视购物的浪潮，十几年的经验积累让他在2020年“顺理成章”进入互联网直播带货行业。也正是当年，他得知家乡梁子湖农产品滞销的消息，毅然带着团队从武汉回乡支持。“小时候见过水果烂在地里卖不出去，现在的自媒体平台能助一臂之力。”万涛讲述，很快滞销的农产品全卖了出去，自己助农的念头也在扎根。他开始进一步细耕直播的“三农”领域，从武汉周边开始不断走进更多乡村直播，一举冲到助农带货主播头部。

2022年，他又回梁子湖投入3000万元，牵头成立了集直播、培训、休闲、餐饮于一体的“乡约万古网红助农直播基地”。基地里，武昌鱼、大闸蟹、沼山胡柚、碧玉茶等60多种农特产上架，通过网络发往全国各地。互联网暗潮涌动，如何让助农的初心不变味?“网红，要把直播做红!”万涛在直播基地里建立起了党支部并担任书记，把党员组织起来建“红色主播”人才库。“不传谣、不夸大、不低俗”，他牵头制定基地内容审核制度，明确这三条红线，每场助农直播前由党员主播集体评议脚本，让乡土故事更真实、更动人。

这样的“红色模板”起了效益：2023年初“抖音年货节”，5个小时帮家乡卖出80多万元农产品;2024年6月，他在梁子湖区发起乡村主播及短视频公益培训，手把手教村民如何面对镜头、如何介绍产品。目前，万涛及其团队的助农足迹遍布全国11个省份，累计开展助农直播超百场，卖出超3000万斤农产品。

编辑：李肖